厨卫资讯：今年的双11，惠达很不一样

当经济不再飞速发展，业务逻辑变得更加客观理性。2024年，无论是消费还是行业都在经历不断的调整和锐变。从美妆、服饰类目双十一榜单可以看到，品质类门店单价迅速提升，不乏产业带品牌，而低价逃出视野。同样建材榜单，亦是如此，从十多年前的“洋品牌”到如今规模化品牌成为常客，可以看出，消费逻辑一直变化，具备基本功的品牌更能获得消费者青睐。潮水退去，才知道谁在裸泳。这句话放到当下，今年双十一就像一个放大镜，印证了品牌的真实内核。

品效合一，真诚营销让在意被看见

今年的双十一，惠达卫浴一反常态，精耕细作，市场战斗力极强，交出了线上渠道同比增长101%的亮眼的成绩单。

卫浴产品作为耐用消费品，品类消费频次低，关注度不高，走进用户心智十分具备挑战性。

怎么样，才能让卫浴被看见？健康的相对优势凸显。

同时对于品牌而言，叙事能力比以往变得更加重要。正如分众传媒江南春所言：未来10年，中国消费者对美好生活的向往依旧没有改变。爱吃、爱美、爱健康，怕老、怕累、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。

因此，今年双十一，惠达通过心智卡位+感知卡位+场景卡位集中火力饱和爆破。

那么，惠达是怎么做的？首先，惠达今年选择在双十一发布年度品牌TVC《让在意看得见》。随着新一代消费者对广告内容的敏感度和审美标准的提升，他们对品牌的期待，更在于有深度、个性化和吸引力的体验。在这一背景下，惠达希望“让在意看得见”呈现惠达的品牌主张，触动消费者的情感需求。

借助“健康”，惠达将“在意”投放至全国核心城市电梯智能屏广告，一反洗脑、噪音的魔性广告印象，聚焦大众情绪的变化，给人带去平静、温暖、舒适的广告体验和品牌感知，同时，聚焦线下场景，借力热门商圈广告以及本地生活朋友圈广告，精准强效地植入消费者的记忆中。

为了强化互动体验，点燃消费者热情。在双11多个阶段，惠达隆重打造了总裁王佳+萌宠+歌手小潘潘+专家高志强+流量王罗永浩+博主米工等豪华嘉宾阵容，以及干货+实操等沉浸式科普，启动了多层次、立体化硬核直播。

第一阶段，“惠达健康美术馆”首次亮相，基于该场景新载体，惠达卫浴总裁王佳、惠达黑白猫惠惠达达、《学喵叫》唱作人中国内地流行女歌手小潘潘协同作战，尝试以“艺术化”的方式表达品牌价值观。除此以外，中国建筑设计集团中设筑邦设计院副院长高志强等多位重量级嘉宾也莅临现场助阵，将美术馆概念提升到艺术高度。这阶段，惠达不仅带来了个性化的互动体验，成功引起消费者的注意并开始参与进来。在此阶段，惠达卫浴双11同比去年销售业绩增长显著，京东同比增长99%，天猫同比增长50%，拼多多同比增长547%，抖音同比增长99%。

紧接着，惠达卫浴又陆续邀请到行业知名大咖“米工-正经装修人”及其团队深入惠达卫浴总部，实地验厂+体验，开展了一场别开生面的有诚意的直播。米工现场砸碎马桶，直观展示其内部施釉工艺和水路设计，这一举动让直播间内的粉丝大呼有诚意。更重要的是，在罗永浩退网800多天后，惠达火速联手罗永浩带货3026智能马桶，同时，惠达充分利用双十一期间消费者购买的需求点，借助知乎平台发起“买智能马桶究竟买的是什么”话题，登上站内热榜TOP20，3026智能新品获得了近百万的浏览量，成功引爆双11。

而在传统线下实体，惠达对全国近2000家门店进行了额外企业补贴，在国家以旧换新政策补贴基础上，卫浴焕新政企双补至高优惠40%。由此，通过引起消费者注意到转化为实际参与，加爆破，惠达成功推动此波品效协同。

稳抓内容和服务，破局新周期

不止是双十一这个主场，从惠达将品牌定位聚焦健康卫浴定制专家后，内容营销作为本年度品牌策略，成为惠达一系列破局举措的关键抓手。

开年以来，惠达关注发展理念、人群资产、品牌资产，寻找更开放、出奇制胜的营销创新和特色玩法。惠达启动不负时光的黑猫白猫IP，关注女性并推出了“100个女孩子的家”改造IP，还携手中顺洁柔共同升级惠童厕项目，这些项目背后无一不依托的是品牌的真实行动和真诚态度。这种以用户为主体的叙事方式，展现了更真实、更专业的惠达品牌印象，进一步夯实了42年值得信赖的国民卫浴品牌的独特价值。

在行销上，通过优化供应链，持续加大产品研发投入，整合内外部资源，依托健康、抗菌等卖点，今年的惠达进行了一系列行销策略调整，凭借轻智能、抗菌台面等王牌产品，实现酒店、家装渠道突破性增长。

其中，与京东集团、小米、立邦、TATA等品牌共同启动京东建材以旧换新品牌联盟，还陆续举办了“惠达卫浴臻品节”、“惠达卫浴智能狂欢节”及“惠达智能焕新季”等活动，有效激活了卫浴市场，为家居行业的快速发展注入了新动力。

值得一提的是，为了强化服务体验，惠达升级了六大管家式服务，服务内容包括免费测量、免费送货、免费拆旧、免费改电、免费安装以及免费清运，确保消费者在享受优惠价格的同时，也能享受到便捷、贴心的购物体验。惠达深知人们对健康和个性服务的需求日益增长，力求满足消费者更多样化的的服务需求。

而这，也有可能成为未来品牌与消费者沟通的重要方式，赢得更多消费者的信任和共鸣。立足当下，作为有着42年历史的本土卫浴龙头品牌，惠达正在向消费市场展现其务实、长效经营背后的活力品牌视野。展望未来，期待更多品牌破局新周期。