吴晓波频道: 这家企业如果举办“成人礼”,所有制造业都会来围观

浏览器次数:1178 发表日期:2018-05-27


/肖晏

汉族自古就有成人礼,男子的叫做“冠礼”,女子的叫做“笄礼”,只要行过成人礼,就代表着一个人从家庭中毫无责任的“孺子”,转变为正式步入社会的成年人,代表着有了独立的思考和行为能力,必须承担成人的责任,履践成人的德行。


1.png


如果借用这个定义来看待转型风口下的中国制造业,一个制造业企业发展到哪一阶段,才算拥有行“成人礼”的资格呢?

 

在2016年《转型之战:Made in China再出发》千人大课上,惠达卫浴副总裁杜国锋给出了一个惠达式答案。

 

“成人”的基础:有底子,有传承

 

继匠人精神成为热门话题后,中国制造业如何做成“百年老店”也引发了人们的思考。企业能够不断适时而变、成功存活并持续发展并非易事,因此中国制造业没有操之过急的必要,而是要沉下心来,看一看自己积累了些什么,传承了些什么。

 

惠达的总部位于唐山,说到唐山,很多人首先想到的就是唐山大地震。灾难总是让人刻骨铭心,也往往覆盖了原有的辉煌和成就。唐山原本有着另一张名片,那就是中国近代工业发展的摇篮,近代第一座煤矿、第一条铁轨、第一台蒸汽汽车、第一袋水泥,都是从唐山开始的,中国卫生陶瓷也诞生于唐山。这也正是惠达卫浴诞生和发展的基础。

 

如果到惠达集团,大多数人都会觉得奇怪,一般企业的门口都会摆狮子、麒麟这些威武并且象征财富的动物,但摆放在惠达门口的却是两只猫,一只黑猫和一只白猫。实际上这对猫是1982惠达成立之初,惠达创始人给企业的寄语:在创业的年代,不管是黑猫白猫,都要敢于抓住机会。

配图2.png

34年时间里,惠达只做一件事,做更好的卫生陶瓷、做更好的卫浴。如今惠达已经算是中国卫浴行业的“老字号”了,而惠达门口还是一对猫守着,惠达的底子和创新精神就这么被传承了下来。

 

“成人”的要素:经历一次以上变革

 

中国制造的概念自1978年之后开始出现,逐渐全世界都在谈论中国制造。今天我们谈中国制造再出发,再出发就意味着过去时代的结束,一个新时代的开始。

 

应对新时代只有一种办法,那就是适时而变。一个好的企业,要么在转型,要么在通往转型的路上。兵无常势,水无常形,做企业也是一样。

惠达第一次转型:从外销主导到内外市场并重

 

曾经惠达主要以OEM出口为主,并在扩宽国际市场的同时,不断学习外国的先进生产技术、制作工艺、质量管理及管理经验。在这个过程中,惠达企业的生产、研发与管理都有明显提升,成为了国际卫浴市场中的翘楚。

 

到了2005年,惠达的4个主要海外品牌惠达(HUIDA)、宝达(PORTA)、爱陶(AITO)、杜菲尼(DOFINY)已拥有自主品牌客户131个,自主客户占到60%,销售额占总出口额近40%。

 

3.png

 

然而,如果长期做OEM,必然会有诸多的限制,难以掌握主动权。当时担任公司总经理的王彦庆认识到,转型升级的时候到了。王彦庆带领惠达核心团队同步在渠道和品牌发力,将惠达的品牌战略转向自主品牌,市场战略也开始由外销主导转向内外市场并重。

 

惠达第二次转型:从制造主导到营销服务主导

 

惠达的第二次转型,从产品的生产、定价由厂长说了算,到由销售说了算,再到如今由客户做主,也就是我们常说的客户体验。


4.png

 

惠达做到了在产品开发出来之后,将定价权、选择权全部交给客户,根据客户的需求来调整,有时候甚至因为没达到客户需求而直接枪毙。

 

“成人”的决心:谱得了梦想,看得到未来

 

有关数据显示,中国制造业企业的平均寿命约为11-13年,其中寿命达20年以上的还不足一成。但是这个看起来有些惊悚的数据并不是在宣告中国制造业的命运,而是对中国制造业未来的一种期许,鼓励更多的中国制造业企业沉下心来,迈向稳定长久的发展。


 6.png

“双百惠达(百亿惠达,百年惠达)”,是惠达自2009年开始的新战略。惠达想要经历第三次转型,即传统制造业企业向智慧生态型企业的转型。



在转型大课上,惠达副总裁杜国锋还提到,在未来的时间,制造业要完成“排毒”期,不再依靠堆积资源换取市场,而是做好供给侧,要做好产能满足第三次消费的需求,要做智慧化、生态化的未来企业。

 

如果要给“百年企业”划分一个“未成年期”的话,惠达认为是30年。34岁的惠达如果要办一场“成人礼”的话,参加这个仪式的笄者(家族长辈)就是中国制造业,观礼者则是步入转型之战的所有同行者。